Raddoppiati gli investimenti

Gennaio 2012. Con il superamento delle festività natalizie, riprendono gli investimenti pubblicitari e la copertura di tutti i canali per la maggior parte dei nostri clienti attivi in diversi mercati. Inoltre, nuovi clienti hanno affidato i loro investimenti pubblicitari alla nostra web agency riscontrando risultati e ottime performance, sia in termini di traffico generato sui siti web, sia in termini di revenue (fatturati e ricavi). Un ottimo risultato ottenuto grazie alla ripresa dei mercati e della domanda per molti settori merceologici e di servizi alle aziende.

Duplichiamo i contatti

Gennaio 2012. Grazie alla rinnovata strategia del long tail per il keywords advertising ed al superamento delle feste natalizie che generano un aumento di inserizionisti concorrenti in molti settori merceologici, è stato possibile registrare un decremento del costo per click. Un risultato che insieme all'aumento degli investimenti ha permesso di registrare un incremento del traffico intercettato e del volume di visite che hanno fatto accesso ai siti web. Ciò significa maggior numero di potenziali clienti e vendite incidendo direttamente sul ricavo mensile.

Nuove campagne

Gennaio 2012. L'inizio dell'anno è stato caratterizzato dal rinnovo delle campagne di keywords advertising per i già clienti ed all'attivazione di nuove gestioni. Ogni keywords, esatta, a frase, negativa o generica che sia, è studiata dal nostro team affinché intercetti il più elevato numero di contatti disponibili e con le migliori performance ad un costo medio-basso (ovviamente rispetto al mercato di interesse). Lo studio dei trend di ricerca e dei risultati sulle queries effettuate dagli utenti nel 2011 ha comportato nuovi sviluppi per tutte le campagne e i gruppi di annunci attivi, permettendo un'estensione della copertura pubblicitaria sui motori di ricerca.

Spending Natale

Dicembre 2011. Le festività di Natale sono state per molti clienti un momento in cui mettere le mani ai portafogli, ma non per i regali. L'incremento di trend di ricerche e, quindi, della domanda di mercato di molti servizi e prodotti ha permesso agli investitori di aumentare la propria pressione pubblicitaria scatenando un incremento di richieste e vendite. Per altri mercati, non merceologici, ma dediti ai servizi di tipo business, si è registrata un decremento delle vendite ma non della visibilità. La propensione all'acquisto per prodotti/servizi ad aziende è inferiore rispetto ad altri periodi dell'anno, ma la domanda registra un andamento sostanzialmente stabile.

Scendere per risalire

Dicembre 2011. Nonostante l'aumento degli investimenti per la maggior parte degli spender online, venditori di beni e prodotti di massa, per le festività natalizie, la gestione delle campagne di Allaterza ha permesso di realizzare una diminuzione del CPC medio assicurando i massimi risultati. Traffico profilato e intercettazione del gruppo d'acquisto di interesse per singolo cliente sono state le chiavi del successo. Nessuna dispersione pubblicitaria e guerra al costo per click medio quest'anno, in modo tale da assicurare ai nostri clienti un CTR ed un tasso di conversione all'acquisto elevati.

Key di successo

Dicembre 2011. Cataloghi che si ampliano, mercati che si diversificano, keywords che cambiano. L'aumento del numero di keywords digitate è dovuto ad un incremento della copertura pubblicitaria su nuovi trend di ricerca e nuovi segmenti di mercato dovuti all'introduzione di prodotti e servizi diversi all'interno dell'offerta dei clienti. Un ampliamento funzionale alla stagionalità in corso caratterizzata dalla richieste di beni e prodotti per Natale ed Epifania. Un andamento che si trascinerà fino alla prima settimana del mese di gennaio per poi registrare un decremento della propensione alla spesa.

Fascino dei media

Ottobre 2011. Tutte le novità nel campo dei media e dell'advertising online hanno risvegliato gli interessi di alcuni clienti ed investitori che incuriositi e rassicurati dai sistemi di misurazione e monitoraggio hanno deciso di testare alcuni nuovi canali e formati. Inoltre, ormai è chiaro che le aziende che desiderano mantenere elevati fatturati, anche in un momento economico così difficile, devono pur sempre investire nella propria brand image e awareness.

Nuovi trend

Ottobre 2011. A fronte della ripresa dei mercati, si registra un lieve incremento del CPC medio per gli e-commerce e i fornitori di servizi. Inoltre, si evidenziano nuovi trend: keywords nuove e specifiche che registrano già un'elevata offerta minima per la prima pagina. Eventi che richiedono non solo un incremento della disponibilità a pagare di più il click, ma a rinnovare le campagne, nella loro copertura e struttura.

Incremento continuo

Ottobre 2011. Dopo lo stop estivo e la riapertura dei mercati, ogni anno si evidenzia la necessità di rinnovare le keywords delle campagne. Parole cadute in disuso o nuovi trend di ricerca obbligano la digitazione di nuove keywords e non solo. Ad influenzare l'incremento delle parole chiave delle campagne di keywords advertising ci sono anche i nuovi mercati, prodotti e target di riferimento che dopo la pausa estiva nascono e si affermano sul mercato.

Mercati in full

Novembre 2011. Un mese in cui si è registrata una lieve inversione di tendenza. Infatti, nonostante la crisi economica, molti media questo mese hanno evidenziato un'elevata presenza di investitori, registrando bassa disponibilità per pianificare nuovi clienti e concomitanza di competitor su stessi canali, formati e intervalli di tempo. Casistica che non ha permesso la massimizzazione dei budget e la copertura ottimizziata dei canali. Infatti, è necessario nell'acquisto di media valutare attentamente la pubblicità presente, come succede nei media tradizionali.

Massimizzazione degli investimenti

Novembre 2011. La massimizzazione dei contatti è il motore che conduce la gestione degli investimenti online della maggior parte dei clienti. Le campagne di branding sono solo un supporto ed operazioni spot al vero obiettivo delle campagne di keywords advertising: contatti e vendite. E grazie ad una gestione giornaliera è possibile diminuire il CPC medio delle keywords, aumentando invece i profitti.

Tasti che urlano

Novembre 2011. Dopo aver attentamente misurato i cambiamenti di del mese precedente, continua la digitazione di nuove keywords per segmenti nuovi. Inoltre, nuovi investimenti pubblicitari hanno permesso di attivare nuove campagne di keywords advertising per mercati di servizi alle imprese. Un settore delicato che registra spesso un'elevata mole di keywords da digitare a causa della specificità dei prodotti ed alla conoscenza specializzata da parte dei clienti sui prodotti/servizi offerti.

Mercati fermi

Agosto 2011. La maggior parte degli italiani preferisce ancora il mese di agosto per trascorrere le ferie estive, comportando una diminuzione degli utenti online e degli operatori che erogano servizi e merci. Ovviamente, con l'introduzione delle nuove tecnologie e principalmente del mobile, il decremento rispetto agli altri anni è inferiore ma incide in ogni caso sulla concetrazione degli investimenti da parte dei clienti e degli inserzionisti concorrenti per la maggior parte dei settori.

Decremento inserizionisti

Agosto 2011. Con l'andamento della maggior parte dei mercati italiani nel mese di agosto, la maggior parte degli inserzionisti decide di "abbandonare" il mercato pubblicitario sui motori di ricerca al fine di ridurre le spese in vista della diminuzione delle vendite e della domanda per prodotti e servizi nel mese di agosto. Tale decremento di concorrenti influenza il costo medio per click permettendo di registrare una diminuzione per il costo contatto in quasi tutti i settori merceologici.

Meno key più performance

Agosto 2011. Le campagne di keywords advertising nei caldi mesi estivi sono soggette ad una continua rivoluzione. Infatti, come ogni periodo altamente stagionale, l'attività si concentra su un rinnovamento delle campagne al fine di adattare la struttura, le keywords, le offerte e i budget in base alla variazione della domanda dovuta alla stagionalità in corso. Questo ci permette di rinnovare e creare campagne che rispondano sempre alle esigenze del mercato, dei nostri clienti, dei loro clienti e alle strategie adottate dai concorrenti.

Ricominciamo a piccoli passi

Settembre 2011. L'incremento degli investimenti pubblicitari rispetto ai mesi estivi registra ovviamente un andamento lento e a piccole dosi per i diversi canali, in base al media plan del cliente. Tuttavia, come si evidenzia, con il superamento della stagionalità estiva è necessario far fronte nuovamente all'incremento di domanda nei motori di ricerca per i diversi mercati.

Nuove possibilità

Settembre 2011. A fronte di un incremento di inserzionisti concorrenti e di budget investiti, il costo medio per click delle nostre campagne di keywords advertising non hanno registrato incrementi. Infatti, con la "riapertura" dei mercati, è fondamentale cercare di analizzare le nuove strategie, i nuovi operatori e le nuove possibilità di posizionamento per i diversi clienti nei mercati di riferimento.

Copertura strategica

Settembre 2011. Con la riattivazione post-vacanze e con la fase di analisi del mercato pubblicitario, è necessario concentrarsi su alcune keywords di riferimento senza generare dispersione del budget pubblicitario, al fine di individuare eventuali cambiamenti della domanda di mercato prima delle vacanze estive. Inoltre, la propensione alla spesa nel mese di settembre e ottobre registra sempre una diminuzione e quindi diminuisce il campo d'azione e l'esigenza di copertura, dato il tasso di conversione del periodo.

Diminuzione estiva

Luglio 2011. Decresce la domanda nella maggior parte dei mercati legati a servizi e prodotti non stagionali, comportando una diminuzione della copertura pubblicitaria. La gestione del budget stagionale richiede un elevato sforzo di planning e concentrazione dell'investimento pubblicitario al fine di massimizzare la riduzione della domanda e la visibilità dell'offerta dei clienti.

Abbandono strategico

Luglio 2011. Con la riduzione della domanda e degli investimenti è necessario studiare strategie di posizionamento e marketing che riducano lo sforzo economico e lo spreco di risorse, senza tuttavia influenzare negativamente i ritorni degli investimenti pubblicitari online. Per questo è necessario cambiare strategie ed il costo per click è una delle principali leve delle campagna di keywords advertising e del posizionamento degli annunci all'interno delle SERP di ricerca dei motori.

Costanza per dare stabilità

Luglio 2011. Nei periodi altamente stagionali alcune leve di marketing possono subire dei cambiamenti sostanziali; altre, invece, è bene lasciarle invariate al fine di non aumentare il margine di rischio generato dall'andamento altalenante dei mercati e delle domande. Oltre a questo, è necessario inoltre tener presente dell'offerta e delle strategie adotatte dai concorrenti. Le keywords sono una leva fondamentale per la massimizzazione della copertura dei mercati e un'affidabile metro di misura - grazie all'offerta media del click - per indicare le strategie di azione dei concorrenti.

Siamo ovunque

Giugno 2011. Continua la tendenza in crescita nella pianificazione dei media. La gestione di budget pubblicitari per nuovi e vecchi clienti continua a dare grandi soddisfazioni in tutti i mercati, soprattutto a fronte della crescita della domanda per molti settori altamente stagionali. Nonostante le difficoltà legate ad una concorrenza che ha generato barriere in entrata in molti mercati e su molti media, Allaterza è riusciata a pianificare per dare la massima visibilità ed il massimo risultato ai propri clienti. Un incremento del budget gestito per i nostri clienti che hanno premiato la differenziazione delle nostre campagne e dei media scelti.

Guerra tra concorrenti

Giugno 2011. A fronte dell'incremento della domanda e della concorrenza dovuti alla stagionalità in corso, si è registrato un incremento del costo medio per click nella maggior parte dei settori in cui si concentrano i nostri investimenti. E-shop e Turismo, in particolare, evidenziano un andamento in crescita a partire dal mese di aprile fino alla metà del mese di luglio, momento in cui diminuisce la concentrazione concorrenziale, la domanda di mercato e la necessità di copertura pubblicitaria per molti servizi e prodotti.

Combattiamo digitando

Giugno 2011. La crescita della concentrazione concorrenziale per l'elevata stagionalità ha creato un sostanziale incremento delle offerte minime per le campagne di keywords advertising. E, come sempre, Allaterza cerca di combattere gli inserzionisti concorrenti digitando nuove parole chiave che permettano di coprire mercati e ricerche differenziate, utilizzando spesso la teoria della coda lunga che permette di mantenere elevato il tasso di conversione, nonostante la diminuzione dei volumi. Ecco il segreto di una penetrazione ed una copertura dei mercati differenziata e ad un costo per click medio-basso.

Investimenti con ritorni

Maggio 2011. Nuovi investimenti, nuovi mercati, nuovi clienti e utenti, tutto indirizzato al raggiungimento di nuovi obiettivi e ritorni. La gestione dei budget pubblicitari online con la nostra agenzia avvengono sempre con uno sguardo proiettato ai ritorni, agli obiettivi di fatturato e utile dei nostri clienti. Durante un mese delicato come questo gli investimenti sono stati gestiti con particolare e costante attenzione all'influenza di tutte le variabili esogene ed indogene che caratterizzano i singoli mercati in periodi come questo. Analisi che ha portato ottimi risultati ed un incremento dei budget pubblicitari per la pianificazione di nuovi canali online.

Ottimizzazione di LP

Maggio 2011. Dopo l'arrivo delle nuove stagionalità, dell'incremento della domanda per alcuni settori e mercati, è stato possibile effettuare un'ottimizzazione dei costi per click delle campagne di keywords advertising per la maggior parte dei settori e clienti. In particolare, nel corso del mese di maggio si è optato per un incremento di traffico altamente profilato che determina un volume di ritorni incrementale nel lungo periodo.

Penetrare i mercati

Maggio 2011. A fronte di investimenti su nuovi canali, le campagne di keywords advertising sono state maggiormente caratterizzate da un'ottica di penetrazione dei singoli mercati al fine di massimizzare le quote di mercato e ottimizzare gli investimenti già attivi. Per questo keywords ed offerte massime per click sono state oggetto di elevata operatività al fine di incrementare i traffici profilati ad un costo contatto inferiore rispetto ai mesi precedenti.

Stagionalità impera

Aprile 2011. Investimenti e budget mirati per far fronte a domande in crescita con lievi flessi stagionali. Dopo la pianificazione media del mese di marzo, aprile è stato contrassegnato da azioni dem e ottimizzazione dei budget a fronte delle stagionalità in arrivo, soprattutto per il turistico ed alcuni settori merceologici. L'acquisto di Db di utenti su cui effettuare direct email marketing, nuovi canali di investimento pubblicitario e nuove forme di propaganda sono state oggetto delle attività di web marketing principali per la maggior parte dei clienti che consolidano l'investimento fisso su attività che garantiscono ritorni sicuri.

Mercati in guerra

Aprile 2011. Clienti nuovi e vecchi che decidono di investire in mercati contrassegnati da un costo minimo per click elevato e da una elevata importanza della posizione occupata dagli annunci nei risultati sponsorizzati dei motori di ricerca. Per questo il CPC medio complessivo registra un andamento crescente nel corso del tempo, maggiormente influenzato dai seguenti fattori: incremento degli investimenti per settori ad elevata concentrazione di inserzionisti concorrenti e aumento per causa stagionalità di settori merceologici e di servizi.

Digitare, digitare

Aprile 2011. Nel corso del tempo, dei giorni, dei mesi e degli anni, gli utenti diventano sempre più esperti e raffinano le loro ricerche. E' fondamentale per ogni singolo cliente, inserzionista, essere online per tutte le possibile combinazioni utilizzate dal proprio target. Per penetrare un mercato o conquistarne dei nuovi online, non bisogna mai fermare la creatività legata alla digitazione delle keywords, studiate e sempre utilizzate nelle loro potenzialità semantiche.

Budget da paura

Marzo 2011. Un mese in cui le pianificazioni media hanno registrato un boom superiore a quello già registrato nel mese di dicembre. Tra incremento del portfolio clienti per il keywords advertising e pianificazioni media per campagne brand, il gestito ha registrato un livello superiore a quello degli ultimi mesi del 2010. Aumentano gli investimenti su Google Adwords per far fronte all'incremento della domanda di alcuni settori altamente stagionali e per l'attivazione di nuovi clienti operanti in settori altamente competitivi come quello dei servizi di telecomunicazione o della sicurezza privata. Dall'altra parte ci sono le campagne di brand advertising che questo mese hanno interessato la pianificazione e l'acquisto di media online e offline, come affissioni e spazi televisivi a livello nazionale e la copertura di canali online di massa con formati pubblicitari ad elevato impatto visivo e interattivo.

Guerra alla posizione

Marzo 2011. Difficoltà diverse, risultato ottimo. Lottiamo nella guerra al costo per click per situazioni in fase di cambiamento ed altre caratterizzate naturalmente da una forte concorrenza. Un costo per click complessivo che aumenta a causa di settori come quello delle comunicazioni e quello della sicurezza che evidenziano una continua guerra all'offerta più alta. Dall'altra parte invece si registra un incredibile decremento per il cpc medio complessivo che ha interessato in particolare gli e-shop - nonostante la stagionalità di alcuni di essi - che evidenziano un incremento del quality score grazie all'ottimo lavoro effettuato nel corso dei mesi precedenti volto all'ottimizzazione delle singole campagne di keywords advertising. Punteggio di qualità elevato, CTR senza pari e ottimizzazione, gestione e innovazione quotidiana di campagne, keywords e annunci hanno permesso di registrare in settori con elevata domanda stagionale in questo mese una diminuzione del costo medio per click. Ora bisognerà trovare l'equilibrio giusto anche per quei nuovi clienti che si ritrovano a lottare tra un numero elevato di inserzionisti concorrenti che fanno registrare costi minimi pari a 2€!

Short tail nuove

Marzo 2011. Aumentano il numero di keywords grazie all'attivazione di nuove campagne di keywords advertising che tuttavia si muovono su una strategia di tipo short tail. Infatti, la poca conoscenza da parte degli utenti di prodotti e business nuovi influenza sostanzialmente le keywords su cui concentrare gli investimenti e che effettivamente registrano maggiori conversioni alla vendita o al contatto, soprattutto per mercati di nicchia.

Riprendiamo le redini

Febbraio 2011. Tra riorganizzazione delle strutture, dei piani di marketing e di investimento, si cerca di riportare i diversi budget a regime per far fronte alle stagionalità ed agli andamenti della domanda dei diversi mercati che si inizieranno a registrare nei prossimi mesi. Ovviamente l'incremento o la diminuzione dei budget pubblicitari variano in base alle caratteristiche dei singoli mercati nonché ai diversi obiettivi di business dei clienti. In particolare, si evince un incremento nel settore turistico e dei servizi che riprendono un andamento costante della domanda dopo gli andamenti altalenanti o in decremento dei mesi di dicembre e gennaio. Variazioni a cui bisogna far fronte con continue diversificazione di offerta e visibilità.

Verso un andamento costante

Febbraio 2011. Con il superamento delle stagionalità legate ai mesi di dicembre e gennaio, è possibile gestire al meglio il costo medio per click, mantenendo regimi costanti per i singoli clienti. Si evidenza complessivamente un andamento stabile dovuto alle caratteristiche diverse dei singoli mercati. Per il turistico e il settore degli e-shop si evince una diminuzione grazie al decremento della pressione concorrenziale. Invece, l'attivazione di campagne di keywords advertising per la pubblicizzazione di servizi nuovi - per nuovi mercati - hanno registrato un costo per click medio-alto, dovuto sia alla concentrazione di inserzionisti sia ad una forte domanda di mercato per keywords generiche (che registrano un trend di ricerca superiore per l'evidente mancanza da parte degli utenti di informazioni dettagliate dei prodotti/servizi completamente nuovi).

Short tail nuove

Febbraio 2011. Incremento del numero di keywords digitate dovuto all'attivazione di short tail per nuovi servizi e prodotti con poca awareness. Grazie all'apertura di alcuni nuovi mercati, dovuta a cambiamenti legislativi, sono state attivate nuove campagne e digitate nuove keywords per la nascita di neo target. Nasce quindi la domanda per servizi/prodotti caratterizzati ancora da un livello medio-basso di conoscenza da parte degli utenti generando un andamento di ricerca e domanda discontinua nel tempo, e altamente diversificata. Condizioni che hanno richiesto un'approfondita analisi e la massima attenzione in fase di digitazione delle keywords e degli annunci di testo che richiedono la necessità di soddisfare bisogni informativi, più che pubblicitari, e che hanno generato campagne di tipo short tail basate su keywords generiche.

Riorganizzazione

Gennaio 2011. Il primo mese dell'anno è sempre un mese delicato. Molti soggetti riorganizzano le proprie strutture sulla base sia dei risultati registrati durante l'anno precedente, che sugli obiettivi pianificati per il nuovo anno. Condizione dovuta soprattutto alla diminuzione della domanda che si registra nella maggior parte dei mercati. Una flessione che è causata principalmente dalle festività natalizie che condizionano il periodo antecedente e successivo in quanto concentrano la capacità d'acquisto degli utenti tra novembre e dicembre.

Visibilità da trend

Gennaio 2011. Con la diminuzione della domanda di mercato e la conseguente diminuzione degli investimenti, è necessario mantenere la visibilità per quelle keywords con i maggiori trend di ricerca - meno soggette a variazioni stagionali - e, quindi, ad elevato tasso di concentrazione concorrenziale. E' lo short tail ad essere colonna portante della maggior parte delle campagne di keywords advertising in questo periodo, indipendentemente dal mercato di riferimento, comportando un sostanziale incremento del costo medio per click: gli utenti cercano poco e meno dettagliamente, in quanto meno propensi all'acquisto effettivo di un prodotto.

Short Tail impera

Gennaio 2011. Sulla base dei trend di ricerca, della diminuzione della domanda e dell'incremento della concentrazione concorrenziale su keywords "short", è necessario concentrare gli investimenti - ridotti rispetto agli altri mesi dell'anno - su poche e performanti keywords. Questo ha comportato la disattivazione per la maggior parte dei nostri clienti, del long tail nel corso del primo mese dell'anno, e quindi del numero di parole chiave attive per le campagne pay-per-click. Un sostanziale cambiamento necessario al fine di garantire massima visibilità per parole chiave con elevati trend di ricerca e coperte dai attori concorrenti.

Un Natale da paura

Dicembre 2010. Continua la pianificazione iniziata il mese precedente, che ha comportato un sostanziale incremento degli investimenti dei nostri clienti. Un aumento dovuto alla crescita della domanda in alcuni settori e alla volontà dei nostri clienti di massimizzare la visibilità della loro offerta in un momento ad elevata stagionalità. Nuovi visitatori vuol dire nuovi potenziali acquirenti, sia nel settore dei servizi che quello turistico o della vendita online. Contrariamente al pensiero comune, per alcuni mercati il periodo delle festività natalizie è il momento opportuno in cui acquisire visibilità data la maggiore propensione delle persone a confrontarsi su prodotti, problematiche e necessità. Il momento in cui il passaparola e lo stimolo del confronto influenza i trend delle ricerche online alle quali è necessario rispondere con annunci dettagliati e targetizzati. Investire per aumentare la propria fetta di mercato e la brand awareness in mesi come questo può permettere di raccogliere importanti risultati con la ripresa post natalizia delle attività.

Concentrazione concorrenziale

Dicembre 2010. Necessariamente con le opportunità dovute alla stagionalità del mese, il costo medio per click ha registrato un lieve aumento a causa dell'intensificarsi degli inserzionisti concorrenti. Oltre all'offerte minime per keywords, l'aumento di inserzionisti ha creato il rischio di perdita di posizione medie di pubblicazione degli annunci. Rischio da evitare in casi in cui il mese di dicembre si è posto come opporunità per incrementare la brand awareness o la corporate image, nonché la quota di mercato dei nostri clienti.

2 milioni di keywords

Dicembre 2010. Rispetto al mese precedente, il numero di keywords è rimasto invariato al fine di mantenere una continuità dei gruppi di annunci e dei dati relativi, a fronte di una forte instabilità dei mercati causata dalla stagionalità in corso. In questo modo è stato possibile intervenire sulle singole leve relative alle key performanti e sugli annunci di testo, basandosi su dati sicuri grazie alla storicità ed a intervalli di tempo medio-lunghi nonostante l'alternanza tra picchi positivi e negativi dovuti ai giorni festivi.

Investire per crescere

Ottobre 2010. Il mese trascorso ha rappresentato un momento delicato per la gestione degli investimenti pubblicitari. Infatti, con il superamento delle criticità estive e l'avvicinarsi di nuove stagionalità, come l'abbassamento delle temperature o le festività natalizie ad esempio, è necessario riallocare, in modo redditizio e quanto previsto dalla pianificazione, le risorse. Un momento delicato in cui con i clienti si rivedono e si concordano nuovi e vecchi obiettivi di marketing, e investimenti che possono cambiare completamente la chiusura del bilancio aziendale. Complessivamente, il mese di ottobre rappresenta un momento in cui per la maggior parte dei settori si registra un incremento di domanda che evidenzia la necessità di essere visibili ed incrementare gli investimenti - a fronte anche della pressione concorrenziale crescente nel periodo pre-natalizio.

CPC costante

Ottobre 2010. Aumentano gli investimenti ma non il costo per click. Come sempre la filosofia di gestione delle campagne pay-per-click di Allaterza ha l'obiettivo di massimizzare il numero di contatti utili per ogni cliente, cercando di assicurargli un costo per click medio-basso, nonostante l'incremento degli inserzionisti e l'ardua asta che questo comporta. In questo modo, con un costante CPC e aumenti di budget, è possibile registrare proporzionali incrementi di contatti, visitatori e vendite, senza sprechi di risorse.

Keywords sempre nuove

La generazone di nuove keywords per le campagne pay-per-click dei nostri clienti permette sia di rispondere alle variazioni della domanda, sia di mantenere elevata la creatività pubblicitaria e di contattare nuovi segmenti del target di riferimento. Inoltre, non bisogna mai dimenticare che le lingue nel tempo si rinnovano, cambiano i significati dei vocabili e ne acquisiscono dei nuovi continuamente. La gestione delle keywords delle campagne pay-per-click è affrontata in una logica di continuo rinnovamento e aggiornamento che non dipende esclusivamente dalle scelte relative all'offerta o di marketing del cliente. Il target cambia velocemente e si rinnova, acquisisce informazioni sul prodotto, sul mercato e assume nuove modalità di ricerca da non sottovalutare e non tralasciare, anche quando si raggiungono ottimi risultati con il lavoro già svolto.

+50% di Budget

Novembre 2010. Un incremento sostanziale degli investimenti gestiti da Allaterza pari al +50% rispetto al mese precedente. Un aumento dovuto alla fidelizzazione dei nostri clienti che hanno deciso di affidarsi ai nostri planning, ai canali selezionati e alle nostre campagne di keywords advertising, per approfittare di un momento ad elevata stagionalità al fine di penetrare i target focus del proprio business. Nuovi e vecchi budget che sono confermati grazie al raggiungimento delle performance per ogni nostro cliente, dal settore degli e-commerce, passando per quello dei servizi e arrivando al classifield. Una rinnovata fiducia in un momento difficile, quello della fine dell'anno, per le gestioni aziendali, ottenuta grazie ai risultati raggiunti nel corso del 2010, nonostate le problematiche dovute alla crisi economica mondiale.

Obiettivi a costo medio-basso

Novembre 2010. Un leggero incremento del costo-per-click medio delle nostre campagne di keywords Advertising, pari a +0,03€. Tale andamento è dovuto unicamente alla volontà di raggiungere alcuni obiettivi per campagne come la copertura di posizione medie avanzate tra i risultati sponsorizzati dei motori di ricerca, o l'attivazione di nuove campagne e keywords stagionali per ottenere il massimo ritorno. Nonostante tutto, i nostri CPC sono al di sotto della media, raggiungendo comunque i risultati pianificati in termini di posizione media, visibilità e numero di contatti. Risultati ottenuti tramite una continua gestione ri-strutturazione delle campagne, dei gruppi di annunci e digitazione di nuove keywords che permettono il mantenimento di CTR e punteggi di qualità elevati, nonchè sempre nuove potenzialità in termini di contatti utili ad un costo medio-basso.

Tastiere che urlano

Novembre 2010. Il nostro lavoro di digitazione non si ferma mai. Non ci stanchiamo mai di individuare parole, frasi, slang e combinazioni possibili con cui i nostri utenti possono cercarci. Offriamo a tutti i potenziali contatti dei nostri clienti ciò che cercano, grazie al livello di specificità del nostro pool di keywords che ogni giorno si perfeziona digitando, cancellando e modificando parole, corrispondenze e composizioni. Un modo per assicurare un alto livello di creatività semantica e di continua evoluzione del bacino di utenti/contatti utili per i nostri clienti.

Investimenti crescenti
Settembre 2010. I budget per i canali pubblicitari registrano un andamento crescente con il superamento delle vacanze estive. Con la ripresa delle attività commerciali e l'incremento di visitatori attivi online è necessario essere presenti e visibili tramite i canali pubblicitari online. Nuove strategie e pianificazioni sono stilate per i singoli clienti per rispondere sempre alle stagionalità che variano di anno in anno a causa di una continua instabilità dei mercati e della domanda. Dopo il fermo estivo, quindi, ricomincia la corsa all'acquisizione di spazi pubblicitari che assicurano ai nostri clienti un flusso di visitatori performanti e con elevato tasso di conversione, tramite un'accurata selezione e scelta dei mezzi su cui investire.

Ritorno ad una quasi normalità

Settembre 2010. Complessivamente il mercato pubblicitario ha registrato un incremento dovuto al superamento della stagionalità estiva. Ovviamente questo ha comportato un aumento della concentrazione di inserizionisti pubblicitari generando una guerra all'asta! Infatti, come tutti i canali pubblicitari, anche il pay-per-click aumenta il suo costo medio con il superamento dell'estate. La maggior parte degli inserzionisti torna ad investire online con la volontà di guadagnare contatti utili ed incrementare visibilità e, quindi, ritorni. Si registra così un andamento crescente del costo per click che toccherà il picco nel periodo di Natale, quando la maggior parte dei settori, mass market e turistici, registrano un incremento della domanda.

Tante Keywords quanti visitatori attivi!

Settembre 2010. Con la ripresa degli investimenti e della presenza degli inserzionisti concorrenti, non solo il costo medio per contatto aumenta, ma il numero di visitatori attivi online registra un sostanziale picco verso l'alto. Per questo è necessario riattivare dopo l'estate tutte le keywords digitate per i singoli clienti al fine di garantirgli massima visibilità per il bacino di interesse ed un CPC medio-basso. La riattivazione di campagne e la loro revisione sulla base dei trend di ricerca autunnali camminano insieme, per garantire ai nostri clienti la presenza pubblicitaria ed una risposta sempre ottimale e veloce ai continui cambiamenti stagionali nel corso dell'anno.

Decremento visitatori unici attivi
Agosto 2010. Il mese registra una sostanziale diminuzione dei trend di ricerca per la maggior parte dei mercati. La stagionalità estiva è infatti caratterizzata da un numero inferiore rispetto agli altri periodi dell'anno di utenti unici attivi online, nonché da una minor propensione all'acquisto di prodotti di mass market e non. L'unico settore che prevede un picco nei primi dieci giorni del mese è quello turistico che tuttavia non influenza il totale degli investimenti gestiti dalla nostra agenzia. A fronte di questi andamenti stagionali dei mercati, la pressione pubblicitaria è stata diminuita volontariamente, per garantire ai nostri clienti la massimizzazione degli investimenti nel corso dell'anno in base alla domanda ed alla stagionalità specifica del business.

Massimizzazione dei piccoli investimenti

Agosto 2010. La diminuzione della pressione pubblicitaria è un'attività che non avviene esclusivamente sugli investimenti complessivi. Con il decremento della domanda, dei trend di ricerca e della pressione pubblicitaria è necessario riallocare le risorse sulle singole keywords, registrando una diminuzione del costo per click. Questo permette attraverso le campagne di keywords advertising di raggiungere due obiettivi diversi. Da una parte, attraverso il mantenimento del posizionamento nelle serp di ricerca per alcune keywords, di continuare a presidiare il mercato di interesse del cliente; dall'altro, di diminuire il costo per contatto in una stagionalità in cui la percentuale di conversione agli obiettivi di business registra una flessione negativa, senza sprechi di budget.

Presidiare il mercato, senza sprechi

Agosto 2010. Il decremento degli investimenti e la necessità di presidiare il mercato sono le due leve che hanno influenzato la scelta di disattivare la maggior parte di keywords delle campagne pay-per-click dei nostri clienti. Complessivamente si è operata una disattivazione delle keywords con una percentuale di conversione medio-bassa, conservando attive quelle stagionali, identificative del mercato di interesse del cliente e con un costo contatto-utile medio-basso. Tali attività hanno influenzato il numero complessivo delle keywords attive, registrando un'ovvia diminuzione, ma hanno garantito una massimizzazione dei budget pubblicitari, in un periodo caratterizzato da una diminuzione delle conversioni a causa dell'elevata stagionalità dei singoli mercati.

Diminuzione della domanda
Luglio 2010. Un decremento dovuto e voluto. Con l'arrivo della metà mese di luglio, la domanda per la maggior parte dei mercati, escluso quello turistico e alberghiero ovviamente, registra una flessione negativa. Gli utenti sono meno propensi ad effettuare spese in beni di consumo quali tecnologia, accessoristica per la casa, acquisto di auto o ad effettuare ricerche per il fitto di una casa o di un appartamento - eccezione fatta per il target "case vacanze". Decremento che si registra, quindi, prima di tutto nei trend di ricerca, negli accessi e negli utenti che navigano in rete: andamento che a partire dalla seconda metà di luglio non interessa più esclusivamente i weekend, ma anche i giorni feriali. Oltre all'andamento stagionale si registra una diminuzione del gestito rispetto al mese scorso soprattutto per le campagne Display che nel periodo estivo registrano un notevole decremento degli investimenti, creando anche veri e propri "buchi" alle concessionarie pubblicitarie.

Andamento stabile

Luglio 2010. Il costo medio per click in questo periodo registra ovviamente un andamento costante e medio-basso, in quanto molti investitori non si concentrano più sulla guerra per aggiudicarsi l'asta e quindi la prima posizione media di pubblicazione degli annunci sponsorizzati. Un mollare la presa che ovviamente è dovuto alla diminuzione della domanda che comporta due possibili strategie per gli inserzionisti: abbandonare il campo e rinunciare alla visibilità per le settimane del mese di agosto o scegliere la seconda opzione, che privilegia una strategia di mantenimento dell'investimento e della visibilità nel mercato, e di posizionamento del brand/prodotto stabile nel corso del tempo. Le campagne di Keywords Advertising permettono di effettuare scelte differenti, e grazie ad una sapiente gestione del costo per keywords, scelta di posizionamento dell'annuncio e selezione continua delle keywords, è sempre possibile raggiungere un costo per click medio-basso senza dover rinunciare ad un numero di contatti elevato e utile.

Ogni momento è strategico

Luglio 2010. Un incremento che garantisce ai nostri clienti due generi di opportunità. La prima riguarda la conquista e la concentrazione su nuove nicchie di mercato, non dovendosi preoccupare di coprire e combattere sul target di riferimento presidiato da un numero maggiore di competitor. Nicchie di mercato altamente stagionali che permettono di creare ed ottimizzare una differenziazione dell'offerta e degli investimenti. La seconda riguarda il costo per click, come sempre. La possibilità di selezionare keywords più specifiche per il target di interesse con un numero di competitor medio-basso, permette di ridurre il costo contatto nonostante la disponibilità di una minor pressione pubblicitaria (qualora si opti per una riduzione degli investimenti pubblicitari nel periodo estivo, ad esempio per interruzione attività commerciale).

Media Planning
Giugno 2010. Un mese particolare dove la gestione degli investimenti pubblicitari è stata influenzata da diversi fattori. Da una parte, la stagionalità per alcuni settori come quello del turismo e dell'arredo per esterni; dall'altra, la fiducia rinnovata di Secondamano.it. Questo mese, infatti, la nostra agenzia si è occupata della pianificazione online per il lancio del nuovo sito. L'incremento degli investimenti per la maggior parte della nostra clientela è dovuto alla volontà di massimizzare il numero di contatti utili disponibili prima dell'avvio delle vacanze estive.

Primi nelle Serp

Giugno 2010. Ancora un lieve incremento per il costo medio per click complessivo delle campagne gestite. La maggior parte dei settori ha infatti registrato un incremento della domanda e dell'offerta, in particolare nei settori caratterizzati da un'elevata stagionalità come quello turistico, quello del giardinaggio e quello della sicurezza. Per far fronte all'incremento di concorrenti, si è adottata una strategia da leader, occupando le prime posizioni di pubblicazione degli annunci all'interno delle serp, causando l'incremento del costo medio per click.

Massimizziamo i contatti

Giugno 2010. A fronte dell'incremento dell'investimento, della stagionalità e della concentrazione dei concorrenti, al fine di massimizzare il numero di contatti utili abbiamo optato per una penetrazione dei target dei nostri clienti, privilegiando posizioni medie di pubblicazione degli annunci elevate per keywords specifiche e altamente profilate. Ciò ha comportato, quindi, la riduzione complessiva delle keywords che articolano le campagne ed il mantenimento di quelle che registrano una performance elevata in termini di intercettazione di visitatori profilati.