Mercoledi mattina si è nuovamente ripetuta una trasferta nella regione Umbria per fare il punto con alcuni clienti turistici delle attività di marketing online per il 2009. Viaggiando con quel maledetto socio del mio socio in quello splendido territorio dalle potenzialità profondamente inespresse continuavo a pensare che il volume d'affari in quella zona è giunto pericolosamente alla soglia limite che richiederà l'apertura di una nuova sede, probabilmente a Perugia o, perchè no, nella splendida Spoleto.

Inutile raccontare palle per paura di infastidire i concorrenti: nel turismo la nostra metodologia operativa garantisce al cliente di calibrare nel migliore dei modi la quantità di budget destinato ai mezzi con la remunerazione dell'agenzia che segue le attività.

Il nostro sistema di pianificazione basato sul gestito e non sulla compravendita di spazi è una vera e proprio rivoluzione per le strutture abituate ad attività di qualità solo ad altissimo costo.

Tutti conoscono l'effetto Veblen, quello per il quale, detto in soldoni, il valore di un bene è determinato dal valore che gli viene dato dal venditore (senza addentrarci nella tematica del consumo ostentativo). Sono quindi cosciente del pericolo che l'agenzia corre lavorando con margini sottilissimi. Devo però dire che dopo oltre un anno di lavoro con questa metodologia i risultati si mostrano pienamente. Fatichiamo un po' a far comprendere la nostra metodologia di vendita ad un mercato NON abituato a lavorare in questo modo. Tutti i clienti con i quali avevamo iniziato con la compravendita di spazi hanno ottenuto risparmi veramente sensibili dal nostro modo di operare, con il piccolo particolare che hanno anche aumentato i riscontri dei loro investimenti pubblicitari. Ovviamente i pannelli delle campagne di keywords advertising in chiaro, il ristorno completo delle provvigioni etc, richiedono un cliente molto più competente di quello che si fa prendere dal buon venditore, diciamo di un cliente che è fondamentalmente un contraccount.

Siamo tornati dall'Umbria piuttosto tardi, solo verso le due di notte sono riuscito ad inserire le chiavi di casa nella porta e poco dopo ero sul letto. Ma la domanda continuava a pulsare nella mia mente: a quando una sede in Umbria?